Účelom reklamy je ovplyvniť potenciálneho spotrebiteľa tak, aby si kúpil požadovaný produkt alebo využíval službu. Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť. Tieto metódy sú založené na ľudskej psychológii.
Presviedčanie, sugescia, hypnóza, NLP
Metóda presviedčania - reklama argumentuje, prečo by sa mal produkt kupovať. Jeho zásluhy sú uvedené. Spotrebiteľ musí porovnať tieto informácie s vlastnými skúsenosťami a rozhodnúť sa v prospech inzerovaného produktu.
Metóda návrhu má psychologický dopad na spotrebiteľa. Najmä na nálade, nápadoch. Nie je tu potrebné žiadne kritické myslenie, dôraz sa kladie na emócie a dôveru. Návrh využíva túžby človeka: byť zdravý, prosperujúci, udržiavať si svoju pozíciu v spoločnosti.
Metóda hypnózy - v reklame neexistuje žiadna priama správa. Všetko je prezentované vo forme komentára, diskusie s partnerom. Ale rečové techniky vám umožňujú dosiahnuť vykonanie príkazu a nedostať vedomý odpor. Na to sa v otázke zmení alebo skryje priamy príkaz, vytvorí sa ilúzia slobody voľby, použijú sa protiklady.
Metóda neurolingvistického programovania ovplyvňuje psychiku a správanie pomocou slov. K tomu musíte nadviazať kontakt s danou osobou a postupne sa prikláňať k požadovanému správaniu.
Spôsob prezentácie informácií o produkte
Metóda tvrdenia - poskytuje sa niekoľko skutočností, ktoré sú zdanlivo zrejmé a nevyžadujú si dôkaz. Mimo reklamného kontextu vyzerajú takéto vyhlásenia často hrubo prehnané. Metóda selektívnych informácií - v reklamách sa používajú iba tie fakty, ktoré sú prospešné a môžu mať vplyv. Táto technika sa používa nielen v reklame, ale aj v iných oblastiach, napríklad v politike. Najčastejšie sa metóda selektívnych informácií implementuje spolu s inými metódami.
Používanie sloganov je nevyhnutné na upriamenie pozornosti na špecifické vlastnosti produktu. V takom prípade sa používa iba jedna fráza, ktorá môže spotrebiteľovi pevne stáť v pamäti. Slogan pomáha pamätať si produkt idealizovaným spôsobom. Hlavnou podmienkou je prepojenie vyhlásenia so značkou, pre ktorú je často uvedený názov spoločnosti. Používajú aj rým.
Metóda expertného posudku - použitie svedectva autoritnej osoby alebo organizácie v reklame. Očakáva sa, že tieto dôkazy vzbudia dôveru v spotrebiteľa. Odborníkom môže byť jednotlivec alebo organizácia, potom uveďte priezvisko alebo meno. Produkt slávia často známi ľudia. Niekedy sú však také dôkazy „neosobné“, potom sa dostanú k všeobecným frázam ako „známa spoločnosť“, „štúdie preukázali“, „klinická prax“.
