Takmer každý obchodný riaditeľ sa stretáva s potrebou zostaviť správu o predaji. Tento dokument umožňuje zistiť všetky jemnosti v činnosti oddelenia a zhrnúť ich. Ale predtým, ako urobíte závery, musíte zhromaždiť všetky čísla dohromady. Z tohto dôvodu sa údaje analyzujú podľa niekoľkých kritérií.
Inštrukcie
Krok 1
Skombinujte údaje o činnosti oddelenia do všeobecného výkazu predaja za sledované obdobie. Jeho analýza ukáže, aké efektívne sú súčasné aktivity spoločnosti v tomto časovom období (mesiac, štvrťrok, rok).
Krok 2
Zistite, aký vysoký je výkon konkrétneho zamestnanca, pomocou osobného výkazu predaja. V ňom zohľadnite počet získaných a stratených zákazníkov, údaje o priemerných nákladoch a ziskovosti transakcií atď., V závislosti od špecifík vašej organizácie. Čím viac kritérií sa vezme do úvahy, tým objektívnejší bude výsledok analýzy. Osobná správa o predaji vám pomôže úplne zhodnotiť výkon každého člena tímu individuálne a upraviť jeho prácu.
Krok 3
Vyhodnoťte najvýnosnejšie a najneziskovejšie produkty pomocou prehľadu predaja podľa kategórie. Jeho analýza vám umožní zmeniť cenovú politiku, sortiment, ako aj množstvo tovaru určeného na predaj a tým zvýšiť úroveň predaja vašej spoločnosti.
Krok 4
Skontrolujte ziskovosť predajných miest vo vašej predajnej sieti pomocou ich správ o predaji. Pre majiteľov rozvinutých sietí je to obzvlášť cenné, pretože vám umožňuje analyzovať ziskovosť a potom v prípade potreby upraviť fungovanie podniku.
Krok 5
Zistite, koľko vás bude stáť získanie zákazníkov pomocou rôznych reklamných kanálov, aké ziskové bude použitie jednej alebo druhej metódy a či sa do nich oplatí investovať, pomocou prehľadu predaja podľa oblasti. Tých. porovnajte údaje o predaji pred a po reklame. Zostavením vyššie uvedených typov správ o predaji získate dobre štruktúrované údaje a budete sa môcť podrobne oboznámiť s výsledkami svojho podniku.
