Káva je veľmi žiadaný produkt. Instantné kávové nápoje vyrábajú vo veľkom množstve rôzni výrobcovia, čo maloobchodníkom otvára obrovské príležitosti.
Inštrukcie
Krok 1
Ak ste sa rozhodli pre odvetvie svojej činnosti, určite okruh ľudí, ktorí budú váš produkt potrebovať. Nájdite konkrétnych partnerov klientov, pošlite im list s obchodným návrhom. Ak sa rozhodnete predávať iba kávu, otvorte si špeciálny obchod. Predávajte kávu podľa hmotnosti - táto technológia predaja je jednou z najstarších.
Krok 2
Inzerujte svoj nový obchod. Začnite spolupracovať s tlačou, špeciálnymi vydaniami, katalógmi, ktoré obsahujú informácie o rôznych maloobchodných predajniach. Preštudujte si tieto adresáre, vytvorte si zoznam a rozdeľte ho podľa princípu partnerov / konkurencie.
Krok 3
Zavolajte potenciálnym partnerom, ponúknite svoje služby a tovar. Vezmite si arzenál najlepších nápadov na predaj a vymyslite svoju vlastnú príchuť. Ponúknite svojim zákazníkom produkt propagáciou jeho pozitívnych vlastností.
Krok 4
Povedzte svojim zákazníkom zaujímavé fakty o káve. Táto káva dodáva silu a energiu, aby sa tento nápoj hodil takmer ku každému produktu. Zaujímavé informácie o káve, ktoré sa správne podávajú kupujúcemu, ho udržia pri výklade.
Krok 5
Osvojte si základy komoditnej vedy, výrobnej technológie. Zvážte psychologické vlastnosti kupujúcich, pretože polovica nákupov sa uskutočňuje na impulz. Na kupujúceho vplývajú okolité faktory: hodnotí sa vzhľad obalu a zohľadňuje sa aj správanie obchodného asistenta.
Krok 6
Zvážte úlohu reklamy z úst - má rozhodujúci vplyv na kupujúceho. Je dobré, ak je asistent predaja schopný rozpoznať charakter neznámej osoby. Ovplyvňuje rôznych ľudí správnymi radami bez toho, aby ich dráždil. Motívom nákupu môže byť čokoľvek, zvedavosť, radosť a účelnosť / užitočnosť akvizície.
Krok 7
Zriadte obchod tak, aby mal zákazník možnosť vyhodnotiť kávu z hľadiska arómy a chuti. Majte na pamäti, že pravá prírodná káva kombinuje rôzne chuťové vnemy - kyslú, horkú, koláčovú. Udržujte záujem kupujúceho. Zvážte jeho argumenty, súhlaste s férovými poznámkami. Nezobrazujte príliš veľkú škálu produktov. Obmedzte výber tovaru s prihliadnutím na želania zákazníkov.
