Akýkoľvek reklamný materiál slúži hlavnému účelu podnikania - dosiahnuť lojalitu spotrebiteľa. Potenciálni zákazníci sú povinní podniknúť určité kroky: kúpiť produkt, využiť službu, uprednostniť konkrétnu spoločnosť. Dobrá „predajná“kópia priťahuje čitateľa, presviedča ho o potrebe nákupu a sľubuje pomoc. Napísať fungujúci inzerát je umenie.
Inštrukcie
Krok 1
Naplánujte si reklamný text. Ak to chcete urobiť, musíte jasne pochopiť cieľové publikum a jeho potreby. Vašou úlohou je teda predať určitý výrobok: 1) Identifikujte konkrétny problém (blízka kuchyňa, nadváha, zlyhanie rodiny). 2) Ponúknite skutočné riešenie (zabudované spotrebiče, fitnescentrum, konzultácia s rodinným psychológom). 3) Povedzte nás o výhodách vášho tovaru (služieb). Ľudia by si mali prečítať o tom, o čo sa skutočne snažia - iba im pomáhate dosiahnuť to.
Krok 2
Popremýšľajte nad nadpisom. Marketingový výskum ukazuje, že dobré meno určuje viac ako 70% účinnosti reklamy. Mal by odrážať podstatu komerčného návrhu a upútať pozornosť potenciálnych spotrebiteľov. Nájdite spravodajskú príležitosť; položte zaujímavú otázku; Vytvorte pútavý prípad („100 dôvodov nákupu“). Nech si už zvolíte akýkoľvek spôsob písania reklamného nadpisu, dodržujte hlavný princíp - mal by ľuďom pripomínať skryté potreby ľudí a sľubovať im pomoc.
Krok 3
Intrigy, prilákajte kupujúcich. Mnoho ľudí nakupuje pod vplyvom emócií - a váš príbeh by mal byť tiež emotívny, energický. Vymysli strhujúci príbeh, originálnu zápletku. Musíte si byť istí kvalitou a jedinečnosťou produktu, nadšení pre jeho kúpu a zdieľať svoju náladu. Viesť priamy dialóg s čitateľom, používať osobné zámená.
Krok 4
Vyberte si farebný vzhľad. Spotrebitelia reklamy si musia predstaviť živý obraz vo svojej mysli, vstúpiť do role a zažiť skutočnú hodnotu vášho produktu. Do textu zadajte slová s pozitívnou sémantikou: „exkluzívne“, „revolučné“, „neuveriteľné“a podobne. Špeciálnou zručnosťou inzerenta je osvojenie si dialógu v kontexte predajného textu (rozhovor s bežným zákazníkom, odborníkom, potenciálnym klientom).
Krok 5
Napíšte jednoduchý popisný text. Aby ste sa vyhli monotónnosti príbehu, nechajte odstavce krátke; používať rámy a značky; „Hrajte sa“s ručne písaným a farebným písmom. Predstavte si, že sa so zákazníkom rozprávate za pultom v obchode - jasne, jednoducho, bez dvojitého výkladu a neprimeraných vtipov. Priložte kladné recenzie odborníkov na úvodzovky - to reklamu „oživí“, urobí ju presvedčivejšou.
Krok 6
Neobmedzujte sa na emócie - buďte konkrétni. Čitatelia očakávajú od vašej reklamy podrobnosti, maximum informácií o riešení ich problému. Kompetentne popíšte výhody produktu, všetky možné podrobnosti, uveďte ceny, podmienky, vek kupujúcich atď. V podnikaní neexistujú žiadne maličkosti - základným kritériom výberu je možno dizajn gombíka vysávača alebo šálka kávy zadarmo v kaderníctve.
Krok 7
Poskytnite potenciálnym zákazníkom spoľahlivé záruky na všetky vaše výrobky alebo služby. Čitatelia by vám mali dôverovať a mali by vedieť, že nič neriskujú (moderné materiály, certifikácia, licenčné číslo, servis). Na želanie môžu vykonať „reverz“(vrátenie alebo výmena tovaru, odmietnutie služby do určitého času). Dôležitými slovami v úspešnej reklame sú „úspory“, „zadarmo“, „predaj“, „bonusy“, „zľavy“, „darčeky“. Nájdite vzájomne výhodné podmienky pre dodávateľa a predajcu.
Krok 8
Uveďte všetky súradnice obchodnej spoločnosti (telefón, fax, e-mail, webová stránka, adresa). V prípade potreby si vytlačte objednávkový formulár a zabezpečte rýchle doručenie domov. Ak chcete od potenciálneho klienta získať rýchlu odpoveď, vašou úlohou je čo najviac mu uľahčiť prístup k požadovanému produktu.
Krok 9
Hotový text odložte a študujte ho každý druhý deň - nie ako spisovateľ, ale ako potenciálny spotrebiteľ. Prajete si kúpiť? Prečítajte si inzerát 12-ročnému dieťaťu - rozumie všetkému? Dajte ho pár ľuďom so špecifickým problémom (bolesti chrbta, lupiny, nepríjemný byt). Zaujal ich váš návrh (služby neurológov, nový šampón, organizácia projektu)? Až po overení účinnosti reklamy môžete považovať svoju prácu za dokončenú.
