Veľké obchodné reťazce organizujú nespočetné množstvo propagačných akcií. Zdá sa, že by mali ísť na mizinu už dávno, ale len sa rozširujú a zjavne dosahujú dobré zisky. V čom je úlovok? Je reálne získať skutočnú zľavu, alebo je to všetko iba marketingový trik predajcov?
Skutočné zľavy
Predpokladajme, že obchod skutočne zníži cenu určitej kategórie tovaru alebo konkrétneho produktu. Čo by tu malo byť alarmujúce? Faktom je, že takýto zľavnený produkt je iba spôsobom, ako prilákať zákazníka do obchodu. Určite si kúpi nielen to, pre čo si prišiel, ale ešte niečo, za čo môže byť cena vyššia ako priemer. Vďaka tomu sú všetci spokojní - kupujúci s tým, čo údajne ušetrili, predajca - so zvýšením výnosov a teda aj zisku. Preto, ak chcete skutočne získať výhodu, kupujte iba to, za čo supermarket znížil cenu.
Imaginárne zľavy
Jedná sa o klasiku - túto metódu používajú hlavne obchody s domácimi spotrebičmi a oblečením, supermarkety s potravinami však touto schémou nepohrdnú. Počas veľkého obdobia predaja sa teda na policiach objavia dvojité cenovky. Stará cena je prečiarknutá a nová je napísaná nižšie. Zároveň má človek dojem, že tovar začal skutočne stáť oveľa menej. Prvá cena bola v skutočnosti spočiatku veľmi vysoká a druhá sa príliš nelíši od skutočných nákladov. Ak nechcete spadnúť do takého háku, dohliadajte vopred na ceny vecí, ktoré sa vám páčia, a nepoddávajte sa spontánnemu impulzu kúpiť si so „ziskom“niečo, čo absolútne nepotrebujete.
Neštandardné
Po uplynutí doby použiteľnosti produktu (nemýľte si ho s dátumom spotreby - žiadny obchod nemá právo na predaj produktu so skončenou dobou platnosti) sa na policiach objavia červené cenovky, ktoré nabádajú k nákupu dvoch produktov za cenu jedného. Cieľom je rýchlo sa zbaviť neštandardu, aby ste nepremeškali aspoň nejaký zisk. Aby ste nekupovali pokazené výrobky, pozorne si pozrite dátum spotreby a vzhľad. A je vhodné ho ihneď po zakúpení otvoriť - obchod je povinný v normálnom stave vymeniť plesnivý alebo kyslý výrobok za podobný.
Zľavové programy
Ďalšia pasca na nákupy. Ponukou vernej zákazníckej karty, čipov alebo nálepiek, ktoré je potrebné uložiť, aby si neskôr kúpili darček za cent, zaviaže obchod kupujúceho, ktorý ho teraz navštevuje častejšie, a podľa toho necháva viac peňazí. V prípade čipov rastie aj priemerný šek - ak suma nákupu nedosiahne sumu potrebnú na získanie čipu, osoba ho s najväčšou pravdepodobnosťou dostane k požadovanému, aj keď pôvodne nemal v pláne toľko minúť.
Aby ste teda nespadli do ďalšieho pokušenia, musíte ísť do obchodu s nákupným zoznamom a naplánovať si všetky nákupy vopred. A po analýze toho, koľko priemerne miniete v konkrétnom obchode, choďte tam, kde vidíte zjavné úspory.
