Analýza trhu je druh vzťahu, ktorý sa na trhu vyvíja v takom období, keď prebieha proces predaja a nákupu tovaru. Čím presnejšie a konkrétnejšie sú znalosti trhových podmienok, tým nižšie je riziko jeho účastníkov. Z tohto dôvodu je pre správne vypracovanie prognózy trhu nevyhnutná analýza trhu.
Predpovedanie trendov rastu a vývoja
Najjednoduchší spôsob, ako predpovedať situáciu na trhu, je extrapolácia, t.j. šírenie minulých trendov do budúcnosti. Získané objektívne tendencie zmien ekonomických ukazovateľov vo väčšej miere predurčujú ich hodnotu v budúcnosti. Mnoho trhových procesov má navyše určitú zotrvačnosť. Ukazuje sa to najmä v krátkodobých prognózach.
Prognóza objemu predaja trhového produktu
Analýza predaja je nevyhnutná na podporu strategického rozhodovania, predovšetkým plánovania organizácie a činností obchodných oddelení.
Úlohy:
1. Identifikujte kauzálne vzťahy, ktoré povedú k zmenám v tržbách spoločnosti.
2. Identifikujte parametre ovplyvňujúce možné zvýšenie predaja.
3. Vypracujte potrebné odporúčania a identifikujte znaky, ktoré vám umožnia využívať schopnosti spoločnosti a predchádzať hrozbám.
Metódy, ktorými sa vykonáva analýza trhu
Štatistické metódy spracovania informácií určujú priemerné odhady, veľkosť chýb, mieru konzistencie názorov atď.
Na zostavovanie marketingových rozhodnutí sa používajú multidimenzionálne metódy. Vychádzajú z analýzy mnohých vzájomne súvisiacich prvkov - napríklad určenia objemu predaja nového produktu v závislosti od jeho technických vlastností, konkurencieschopnosti, ceny, nákladov na reklamu atď.
Na vytvorenie vzťahov medzi skupinami vzťahových premenných, ktoré popisujú činnosti podniku, sú potrebné korelačné a regresné metódy.
Simulačné metódy sa používajú, keď premenné, ktoré ovplyvňujú súčasnú situáciu, nie sú stanovené analyticky.
Metódy teórie štatistického rozhodovania sa používajú na štúdium reakcie spotrebiteľov na zmeny situácie na trhu.
Existujú dva hlavné smery použitia týchto metód: na štatistické testovanie návrhov o štruktúre trhu a hypotéz o stave trhu. Napríklad analýza stupňa lojality k značke.
Deterministické metódy sa používajú v prípadoch, keď existuje veľa vzájomne súvisiacich premenných a potrebujete medzi nimi nájsť optimálne riešenie. Napríklad možnosť dodania tovaru spotrebiteľovi, ktorá v budúcnosti zabezpečí maximálny zisk, prostredníctvom jedného zo všetkých možných distribučných kanálov.
Hybridné metódy kombinujú deterministické a pravdepodobnostné princípy, ktoré sa primárne používajú na štúdium problémov pohybu tovaru.
