SWOT analýza je mocný nástroj, ktorý vám umožní posúdiť vyhliadky projektu alebo nápadu, vygenerovať nové riešenia alebo ich odôvodniť. Napriek tomu, že sa SWOT zaviedol do praxe v polovici 20. storočia, je stále dosť populárny medzi manažérmi a obchodníkmi. Podstatou metódy je rozdelenie významných faktorov do niekoľkých kategórií: silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.
Inštrukcie
Krok 1
Rozhodnite o silných stránkach projektu. Táto kategória bude zahŕňať všetky tie vlastnosti, vlastnosti a rozdiely od konkurencie, ktoré priaznivo odlišujú myšlienku alebo produkt od mnohých analógov. Stojí za to pozrieť sa na svoje „mozgové závity“očami potenciálneho spotrebiteľa a zistiť, čo ho môže zaujať. Známy názov alebo pomerne dlhý pobyt na trhu môže pôsobiť ako sila, pretože spotrebitelia ho už poznajú a netreba ho presviedčať, že si produkt zaslúži pozornosť. Ďalším argumentom vo váš prospech sú vedecké dôkazy o účinnosti produktu alebo použitie názoru odborníka, známej a rešpektovanej osoby. Cena môže byť tiež priradená k rovnakej kategórii, ak je nižšia ako cena konkurencie. Existuje však množstvo módnych výrobkov, pre ktoré je výhodou naopak vyššia cena. Medzi silné stránky patrí vysoká kvalita výrobkov alebo originalita nápadu.
Krok 2
Slabé stránky vám naopak bránia v efektívnom predaji produktu alebo nápadu. Upozorňujeme, že tie faktory, ktoré sú silnými stránkami v jednom prípade, sa môžu v tomto stĺpci vyskytnúť v druhom. Napríklad, ak je produkt známy už dlho, ale jeho názor nie je najlepší, môže byť veľmi ťažké zmeniť situáciu. Nízka cena sa dá považovať za znak nekvalitnej kvality a vzbudzovania podozrenia. Slabá stránka je príliš úzka skupina potenciálnych kupcov. Výrobky, ktoré sa zriedka používajú, sa môžu ťažko predávať, najmä ak sú drahé. To isté platí pre nové výrobky: spotrebitelia nemajú s týmto výrobkom skúsenosti, takže úroveň dôvery je veľmi nízka.
Krok 3
Príležitosti, ako napríklad hrozby, sú vonkajšími faktormi. Závisia od situácie na trhu, konania konkurencie atď. Patrí sem nárast potenciálnych spotrebiteľov: zvýšenie plodnosti, ak predávate výrobky pre deti, rastúca popularita environmentálnych hnutí, ak umiestnite svoj výrobok na zeleno.
Krok 4
Hrozby sú pravdepodobne negatívnymi scenármi vývoja udalostí. Rastúca popularita produktu by mohla viesť k zvýšeniu počtu konkurentov, ktorí pravdepodobne ponúknu podobný produkt alebo službu za menej peňazí. Alebo napríklad pokles ekonomiky predpovedaný odborníkmi, kríza, ktorá môže brániť úspešnému predaju.
Krok 5
Porovnaním všetkých štyroch kategórií je oveľa jednoduchšie posúdiť vyhliadky na myšlienku alebo projekt. Ak poznáte jeho silné a slabé stránky, budete schopní vyvinúť stratégiu uvedenia produktu na trh, správne prekonať nedostatky a dokonca ich premeniť na výhody. Po analýze pravdepodobných hrozieb je oveľa jednoduchšie pripraviť sa na najhorší priebeh udalostí vopred. Po zhodnotení budúcich možností projektu je zároveň možné zvoliť správnu líniu jeho vývoja.
