Holandská aukcia je zvláštnym druhom súťaže medzi potenciálnymi kupcami, odlišnou od obvyklej býčej hry. Víťazom v nej nemusí byť ten, kto je ochotný zaplatiť maximálnu cenu za akvizíciu.
Holandská aukcia je založená na úplne opačnej logike v porovnaní s bežnou aukciou. Počas holandskej aukcie sa ceny mnohých predmetov určených na aukciu nezvyšujú, ale znižujú.
Schéma holandskej aukcie
Logika holandskej aukcie je založená na skutočnosti, že dražiteľ, ktorý aukciu realizuje, najskôr oznámi pre šaržu pripravenú na aukciu nie minimálnu, ale maximálnu cenu. Aukcia sa teoreticky môže skončiť práve v tejto fáze, ak jeden z účastníkov vyjadrí želanie kúpiť tento produkt za stanovenú cenu. V praxi však kupujúci často čakajú, kým cena začne klesať.
Toto je ďalšia fáza aukcie. Ak dražobník zistí, že nikto nebol ochotný zaplatiť ním označenú cenu, začne ju znižovať. To je ďalší významný rozdiel medzi holandskou aukciou a obvyklou aukciou: v priebehu aukcie je zvýšenie ceny zvyčajne výsadou kupujúceho, ktorý tak určuje prijateľné rozpätie nákladov na tovar. V priebehu holandskej aukcie je úlohou kupujúceho čakať, až dražobník zníži cenu tovaru na prijateľnú cenu.
Malo by sa však chápať, že sa stále neoplatí príliš čakať na toto očakávanie: čím nižšia cena klesne, tým je pravdepodobnejšie, že sa nájde kupujúci, pre ktorého bude prijateľná. V takom prípade je víťazom holandskej aukcie účastník, ktorý ako prvý vyjadril želanie kúpiť tovar za cenu stanovenú dražiteľom.
Vlastnosti holandskej aukcie
Holandský aukčný proces je zvyčajne vysoko automatizovaný. Takže v bezprostrednej blízkosti miest, kde sa účastníci nachádzajú, sú špeciálne tlačidlá, ktoré im umožňujú vyslať signál dražobníkovi, ak súhlasia s nákupom tovaru za cenu, ktorú oznámil. V tomto okamihu dražiteľ okamžite vidí číslo kupujúceho, ktorý stlačil tlačidlo. Táto vlastnosť holandskej aukcie výrazne urýchľuje jej implementáciu v porovnaní s obvyklou schémou.
Holandská aukcia dostala svoje meno vďaka tomu, že práve v tejto krajine bola veľmi rozšírená. Používa sa najmä v procese organizácie predaja slávnych holandských tulipánov. Ďalšou vlastnosťou takejto aukcie je zároveň to, že je zameraná na predaj veľkoobchodného množstva tovaru, čo znamená, že vám umožňuje predať veľké objemy výrobkov v relatívne krátkom časovom období.
