Schopnosť polemizovať, argumentovať a brániť svoj uhol pohľadu určuje všeobecnú kultúru človeka. Tieto zručnosti si musíte osvojiť, ak musíte pracovať s ľuďmi, rozprávať sa s oponentmi a presvedčiť ich, že máte pravdu. Je veľmi dôležité správne viesť polemiku pre tých, ktorí sa často zúčastňujú na vyjednávacích procesoch, kde výsledok stretnutia do značnej miery závisí od komunikačných schopností strán.
Inštrukcie
Krok 1
Polemika neznamená dosiahnutie konsenzu, ale skôr preukázanie správnosti vášho pohľadu a schopnosti vyvrátiť argumenty oponenta, ktorý s vami nesúhlasí. Používajú sa na to rôzne psychologické a rečové techniky, ktoré partnera nútia pochybovať o ich správnosti a akceptovať váš názor. Zároveň je samozrejmé, že na súpera nie je vyvíjaný fyzický tlak a celá konverzácia sa odohráva v zdržanlivých, rešpektujúcich tónoch.
Krok 2
Koncept kultúry polemických sporov zahŕňa diskusiu o probléme, ktorý je obom stranám celkom známy, pričom sa téme vyhýbajú a sú osobnejší. Svoju pozíciu by ste nemali brániť kvôli tvrdohlavosti, ale preto, že si myslíte, že je jediná správna a ste pripravení to dokázať argumentmi. Počas polemického rozhovoru by mala byť priateľská atmosféra, obe strany by mali byť schopné navzájom sa počúvať a rozumieť si. Polemika je konštruktívny rozhovor, ktorý za každú cenu nebráni svoju pozíciu.
Krok 3
Na vedenie produktívnej debaty používajte určité techniky, ktoré umožňujú pravidlá vedenia takýchto sporov. Okamžite sa pokúste zistiť, aké je principiálne postavenie vášho súpera, čo vám umožní rýchlo vybrať tie argumenty, ktoré budú najefektívnejšie.
Krok 4
Porovnajte, čo hovorí váš partner, s tým, ako skutočne koná. Použitím tejto techniky ho prinútite dávať väčší pozor na to, čo hovorí. To vám umožní rýchlo nájsť opačné argumenty, ktoré v prostredí rokovaní s nedostatkom času na premýšľanie poskytujú dobrý výsledok.
Krok 5
Pri preukazovaní vášho prípadu vyzvite prítomných. V spore odkazujte na stanovisko uznaných orgánov. Mlčanie prítomných vaším účastníkom rozhovoru bude psychologicky vnímané ako súhlas s vašimi argumentmi.
Krok 6
Používajte humor a vtip, ktoré môžu spochybniť aj tie najkonkrétnejšie argumenty. Prevezmite iniciatívu a opýtajte sa súpera na veľa otázok, na ktoré môžete odpovedať a zmiasť ich. V takom prípade bude iniciatíva v rukách anketára.
