Bez argumentov nemusí každé z vašich výrokov zapôsobiť na publikum a nebude si ich pamätať. Dobre odôvodnená pozícia umožňuje dosiahnuť najlepší výsledok v akejkoľvek oblasti verejného života. Osobitná pozornosť by sa mala venovať výberu argumentov.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte argumenty, ktoré sú zálohované zvonka. Podstatou argumentácie je presvedčiť partnera v rozhovore o pravdivosti toho či onoho stanoviska. Argumenty by preto nemali byť subjektívne. Partner bude brať váš názor vážnejšie, ak mu budú poskytnuté informácie tretích strán potvrdzujúce vaše slová. Takými informáciami môžu byť vyjadrenia odborníkov a čísla autorít.
Krok 2
Dávajte pozor nielen na plusy uvedenej polohy, ale aj na jej mínusy. Čím objektívnejšie sa k problému postavíte, tým ľahšie presvedčíte poslucháča, že máte pravdu. Zvážte situáciu zo všetkých strán. Ak napríklad uvádzate štatistické údaje ako argument, podložte ich faktami. Argumentácia sa tak stane účinnejšou.
Krok 3
Uistite sa, že sú zdokumentované všetky zdroje, ktoré používate ako argumenty. Mali by ste sa odvolávať iba na dokumenty, ktoré sú dôveryhodné pre vášho poslucháča. Ak zdroj informácií nie je zdokumentovaný, potom jeho významnosť v očiach publika výrazne klesá.
Krok 4
Vyberte si argumenty, ktoré upútajú pozornosť poslucháča. Presviedčanie by nemalo byť jednosmerným procesom. Jeho účinnosť je určená tým, ako veľmi môžete zaujať svojho súpera. Ak poslucháč začne sprevádzať vaše argumenty komentármi, znamená to, že boli vybrané správne, a preto sa vaše šance na úspech výrazne zvýšia.
Krok 5
Zamerajte pozornosť druhej osoby na nové informácie. Fakty, ktoré diváci ešte nepočuli, sú vnímané s väčšou pozornosťou ako tie, ktoré vychádzajú zo starých informácií. Ak sa však vyhnete nepodloženým dôkazom, všetky vaše slová by mali byť podporené overenými údajmi.
