Pri predaji produktu na trhu musí byť výrobca schopný predvídať životný cyklus svojho produktu: ako dlho vydrží, kým neklesne dopyt po ňom a jeho ďalšia výroba sa stane nerentabilnou.
Inštrukcie
Krok 1
Na dopyt spotrebiteľov má vplyv množstvo faktorov: vkus, štýl, móda, technologický pokrok, úroveň finančných možností a oveľa viac. Životný cyklus výrobku je časový interval od okamihu prvého uvedenia výrobku na trh do úplného zastavenia jeho predaja na rovnakom trhu a od ukončenia výroby.
Krok 2
Rôzne názvy produktov majú svoj vlastný životný cyklus. Tvorbu predpokladanej hodnoty životného cyklu ovplyvňujú ukazovatele objemov predaja a prijatých výnosov. Hlavné fázy cyklu sú návrh, implementácia, vývoj, zrelosť a pokles.
Krok 3
Fáza vývoja sa často kombinuje s fázou implementácie, ktorá prináša produkt na spotrebiteľský trh. Toto obdobie sa vyznačuje extrémnym stupňom neistoty, je ťažké určiť, ako spotrebiteľ zareaguje na nový produkt, či bude dopyt. V tejto fáze úzko spolupracujú marketingové služby podniku, vyvíja sa reklama. Preto sú náklady na marketing a predaj vysoké, dávka tovaru je malá, skúšobná. V tejto fáze nie je žiadny zisk.
Krok 4
V štádiu vývoja (rastu) sa začína predaj. Ak sa spotrebiteľovi produkt páči, zvyšuje sa objem výroby produktu a podľa toho sa znižujú výrobné náklady v dôsledku výskytu prvého príjmu. Ak je predaj dostatočne rýchly, podnik môže znížiť cenu, aby sa čo najviac dostal na trh potenciálnych kupujúcich, ale v tejto fáze má nevyhnutných konkurentov. Marketing a reklama naďalej fungujú.
Krok 5
V štádiu zrelosti spotrebiteľský dopyt vrcholí, tržby sa začínajú spomaľovať. Je to spôsobené tým, že väčšina spotrebiteľov si produkt už kúpila. V tejto fáze zisk dosahuje maximum a potom začne klesať. Možno bude musieť podnik prijať rozhodnutie o úprave, vylepšení produktu. To vedie k ďalším nákladom, navyše sa zvyšujú náklady na reklamu a na podporu produktu sa konajú špeciálne propagačné akcie. Spoločnosť sa snaží prilákať nových zákazníkov k svojmu produktu z príbuzného trhového sektoru.
Krok 6
Fáza recesie je pre každý produkt nevyhnutná, skôr alebo neskôr dopyt klesá. Produkt je zastaraný a prestáva byť zaujímavý. Konkurenti obmedzujú výrobu a presúvajú sa do ďalších trhových segmentov. Spoločnosť sa môže pokúsiť oživiť záujem o svoje výrobky a na chvíľu zostať na trhu, ak pokles nebude príliš prudký. Má však zmysel už pri prvých náznakoch začiatku tejto fázy začať analyzovať ďalšie príležitosti na dosiahnutie zisku.
