Pred polstoročím mali sovietski občania iba dva reklamné slogany: „Lietajte lietadlami Aeroflot“a „Majte svoje peniaze v sporiteľni“. Teraz je ťažké si predstaviť akékoľvek informačné médium bez reklamy. Ak chcete prilákať potenciálneho kupujúceho produktu alebo služby, mala by ich čitateľovi „zaviazať“poviedka, preto je takýto text vypracovaný podľa určitých zákonov.
Fázy tvorby reklamného textu
Predtým, ako hovoríme o ďalšom novom produkte, musí tvorca reklamného textu jasne pochopiť, o koho ide, tohto potenciálneho kupujúceho, t.j. definovať cieľové publikum. Je zrejmé, že s tínedžermi musíte hovoriť inak ako s dôchodcami: budete si musieť zvoliť iný štýl prezentácie, iné jazykové prostriedky a ciele týchto sociálnych skupín sa výrazne líšia, a to je dôležité. Dobrý autor sa po vytvorení reklamy snaží nielen sprostredkovať informácie o produkte publiku, ale hovorí aj o tom, ako sa po jeho zakúpení výrazne zlepší kvalita života človeka.
Je tiež potrebné plne vlastniť informácie o podobných výrobkoch a službách ponúkaných konkurenciou, o ich špecifikách, vlastnostiach, silných a slabých stránkach. Inzerovaný produkt by sa mal v očiach potenciálneho kupujúceho priaznivo líšiť od podobných produktov a úlohou autora reklamného textu je nájsť presne tieto „vôle“a povedať o nich spotrebiteľovi.
Reklama je navrhnutá podľa konkrétneho marketingového modelu. Najbežnejším z nich je model AIDA, ktorý obsahuje 4 kroky:
- prilákanie pozornosti čitateľov na text reklamy;
- vzrušenie potenciálneho kupujúceho, ktorý má záujem o ponúkanú službu alebo produkt;
- vznik túžby využiť službu alebo kúpiť produkt;
- zoznam akcií potrebných na tento účel (kde môže kupujúci kontaktovať a ako to urobiť rôznymi spôsobmi).
Názov reklamy
Je známe, že nadpis je prvou vecou, ktorú potenciálny kupujúci venuje pozornosť. Chytľavá a jasná fráza, ktorá vzbudila záujem, ho núti študovať reklamu bližšie. Úspešný nadpis v reklame je teda polovicou úspechu, nie je náhoda, že sa tejto časti predajného textu venuje osobitná pozornosť.
Existuje niekoľko pravidiel na vytváranie funkčných nadpisov reklám:
1. Po prečítaní dobrého nadpisu by mal potenciálny kupujúci okamžite vidieť zrejmé výhody nákupu produktu alebo služby pre seba.
2. Nestačí len vzbudiť záujem kupujúceho, čo je tiež dôležité. Optimálne by bolo tvrdenie, ktoré vzbudzuje zvedavosť a sľubuje výhody.
3. Nezabudnite zdôrazniť inovácie a výhody, ktoré prináša inzerovaný produkt.
4. Nadpis by mal byť pozitívny a veselý.
5. V ideálnom prípade by mal spotrebiteľ po prečítaní nadpisu dospieť k záveru, že je mu ponúknutý ľahký a rýchly spôsob riešenia jeho problémov.
Reklamný text
Bez ohľadu na to, aký dobrý je nadpis, sám o sebe nie je schopný sprostredkovať spotrebiteľovi všetky informácie, a preto je reklamný text dôležitý aj pre komerčný úspech.
Jazyk reklamy by mal byť jednoduchý: stojí za to používať krátke vety a bežné slová, ktorých význam je každému jasný. Ak je reklama zameraná na konkrétne (napríklad mládež) publikum, môžete použiť expresívnejšie slová a frázy, ktoré sú pre ňu špecifické.
V reklamnom texte by nemala byť žiadna „voda“: dlhé argumenty, popisy a vymenovania. Prezentovaná je iba samotná podstata veci. Váš reklamný text by mal byť čo najkompaktnejší a najdynamickejší. Ak to chcete urobiť, mali by ste opustiť úvodné slová a niekedy aj prídavné mená.
Čitateľa priťahujú kladné vyhlásenia. Psychológovia dokázali, že negatívna častica „nie“nie je podvedomím vnímaná. Preto je lepšie to v texte odmietnuť.
Pretože účelom reklamy je sprostredkovať čo najviac informácií minimálnymi prostriedkami, slovami, ktoré spôsobujú pozitívne asociácie, sa pri jej zostavovaní používajú pozitívne obrázky. Je teda logické nahradiť neutrálne prísne slovo „otec“výrazom „intímnejšie“„otec“a výraz „útulné obydlie“bude znieť „teplejšie“ako „pohodlné byty“.
Ďalšou dôležitou kvalitou reklamného jazyka je živá obraznosť a originalita prezentácie. Autor reklamného textu by však nemal byť príliš šokujúci, aby svojim „opusom“nespôsobil odmietavý efekt.
A samozrejme musia byť informácie obsiahnuté v inzeráte pravdivé.
